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湘烟时讯


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  • 怀化市局(公司)将紧扣“三个重点”提高卷烟营销水平
  • 2012-02-14 来自  怀化市烟草专卖局(公司)办公室

  •       今年,怀化市烟草专卖局(公司)将紧扣三个重点,全面实施零售户致富工程,努力构建新型的客我关系,以销量稳步增长、结构适度提升为抓手,进一步加强调控管理,注重运行质量,培育发展“532”、“461”知名品牌,全面推动市场营销上水平。

          一是紧扣科学调控市场重点。密切关注市场状态,认真做好需求预测,根据货源计划和市场特点,精心组织货源,根据市场覆盖率、零售上柜率、零售价格、社会存销比和户均进货量等指标来确定均衡投放,保持合理社会库存,确保市场价格稳定,提高卷烟零售客户盈利水平和满意度。扎实推进客户自主选择货源工作,实现按客户评价体系供应货源,扩大客户自主选择范围,切实做到“市场需求基本满足、零售客户有所选择”。二是紧扣合理培育品牌重点。以“532”、“461”品牌发展为目标,准备判断全国品牌发展的大趋势,坚持扩大规模与提升结构有机结合,根据本地市场的消费结构、消费习惯和消费趋势等特点,坚持“适应性、稳定性、梯次性”原则,完善品牌培育发展规划,合理确定品牌培育目标,落实品牌培育的具体方案,努力扩大品牌的订货率和上柜率。不断完善市场竞争规则,努力克服主观随意性和人为因素,保证机会公平、过程公平、结果公平,促进各要素在更大范围内合理流动。加强客户经理队伍建设,努力打造一支专业化、职业化、高素质的客户经理队伍,不断增强培育品牌的能力。三是紧扣提升网建水平重点。稳妥推进网上订货,加大宣传和培训力度,激发零售客户主动参与网上订货的热情,逐步扩大网订客户率。按照“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力”要求,深入开展按订单组织货源、工商协同营销、精准营销工作,全面推广“135”工作法,促进零售终端建设水平不断提升,突出发挥零售终端功能店的展示形象的窗口、培育品牌的平台、宣传促销的阵地、信息采集的源头等作用。同时,加强“636”连锁店管理,充分发挥协会自律作用,不断促进零售终端规范运作。

     

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